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时间:2017-05-27
简介:旧金山最大、全球第五大的软件公司——Salesforce执行长马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)现在可谓是硅谷具影响力的企业家之一,但30年前,他还是位年轻、刚刚起步、充满理想的创业家
内容介绍

七句格言 使他成功建立500亿美元软件帝国

旧金山最大、全球第五大的软件公司——Salesforce执行长马克·贝尼奥夫(Marc Benioff)现在可谓是硅谷具影响力的企业家之一,但30年前,他还是位年轻、刚刚起步、充满理想的创业家。其实,他和甲骨文共同创始人拉里·埃理森(Larry Ellison)有一段不为人知的故事。

Salesforce在1999年成立于加州旧金山,公司初期只有小小的办公室,现在则将进驻旧金山最高办公大楼,这栋新总部将于2017年竣工。Salesforce已成为旧金山最大的科技公司,去年仅在旧金山一地就有1,100名员工、九处办公室。


现今的Salesforce市值500亿美元,名列全球第五大软件公司。它是一家根据客户需求,提供服务的客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)网站与线上软件开发公司。Salesforce执行长贝尼奥夫是位俄罗斯裔美国人,当年在甲骨文执行长拉里·埃理森(Larry Ellison)、全球第五大富豪的一手拉拔下,成为甲骨文的明星高级副总裁。



儘管在过去几年里,贝尼奥夫和埃理森的关系时好时坏,但贝尼奥夫在2009年出版的《我如何在云端创业》(Behind the Cloud)一书中提到,埃理森是他的「师傅」和「亲密的朋友」。他甚至花一章节写道「埃理森的战术图解」(The Larry Ellison Playbook),提到埃理森教他的七个教训。他说:「直到今天,埃理森教我的东西,都一直影响并指引著我。」


23岁的贝尼奥夫就荣获甲骨文的年度新人奖,26岁就已成为明星高级副总裁,年薪超过30万美元。在甲骨文的13年里,贝尼奥夫和埃理森的关系一直很亲密,因为关系太好,所以很多人以为贝尼奥夫是埃理森的侄子。


一直以来,在工作上,埃理森都很支持贝尼奥夫,即使Salesforce在成立之初。埃理森还是Salesforce第一批种子投资人之一。即使当Salesforce还没真正起飞时,埃理森还让贝尼奥夫继续在甲骨文上班。


但是,当贝尼奥夫发现埃理森私下成立一家CRM软件公司和Salesforce直接竞争时,贝尼奥夫就要求埃理森离开Salesforce的董事会。


于是,两人的关系便从私密战友到竞争对手,甚至彼此在公开场合也不客气地批评对方。但是,绝大部分他们还是彼此相互尊重,贝尼奥夫还是尊称埃理森为「师傅」。


以下是贝尼奥夫在书中提到、从埃理森身上学到的七句格言。


1. 永远都要有远见。


埃理森早期将云软件的概念分享给贝尼奥夫,并提供种子基金给Salesforce。


2. 要有热情。


埃理森和贝尼奥夫可能是科技界工作最认真的两名CEO。埃理森说过:「我沉溺于成功。当你赢得越多,就会想赢更多。」


3. 要有信心,即使你没有信心。


埃理森的自信众所周知,贝尼奥夫也常保自信。他们两人都不忌讳在公开场合批评竞争对手。但是,贝尼奥夫说:「埃理森教我:成就来自于诚实。」


4. 当你想要时,就行动。


贝尼奥夫在1999年,公司成立不到一年的时间,也就是1999年后期,将只有10人的公司搬到8,000平方英尺(约743平方公尺、225坪) 的办公室,座落于旧金山商业区的里肯中心(Rincon Center)。


对于贝尼奥夫如此「浪费地挥霍」,其他共同创始人并不是很满意。但是,一年之内Salesforce又搬到另一个更大的办公室。


5. 不要让他人影响你的观点。


当贝尼奥夫第一次将这个说法告诉Salesforce的共同创始人莫伦赫夫(Dave Moellenhoff)时,莫伦赫夫觉得这是不切实际的想法,但是,莫伦赫夫并没有阻止贝尼奥夫云软件的策略。


6. 从现在的角度看问题,即使这些问题将在未来发生。


埃理森总是看向未来,贝尼奥夫说:「一名成功的领袖不只看现在,也总是想著未来。」


7. 绝不要将你的权力赋予他人。


埃理森和贝尼奥夫多年来总是紧握住公司大权,这也是贝尼奥夫不可能在近期出售Salesforce 的其中一个原因。


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